На западе риэлторов воспринимают как специалистов и профессионалов в своей отрасли, а вот в нашей стране, где до сих пор скептически и с опаской относятся к профессиям, основой которых является оказание услуг, риэлторам приходится на деле доказывать свою состоятельность.

Кто такой риэлтор

Прежде всего, это профессиональный посредник, который может помочь договориться двум сторонам коммерческой сделки, не смотря на имеющиеся у них существенные противоречия.

Но задача риэлтора не только в возможности привести участников сделки к компромиссу, также в его функции входит сопровождение самой сделки на всех этапах: от выбора подходящего объекта недвижимости, подготовки документов до передачи денег и помощи в регистрации нового собственника.

Услуги риэлтора необходимы как покупателю, так и продавцу. Для покупателя риэлтор осуществляет поиск жилого или коммерческого объекта недвижимости, если надо он вам найдёт квартиры в Хабаровске в новом доме, проверяет документы и становится своего рода гарантом «чистоты» сделки. Для владельца продаваемой недвижимости, риэлтор ищет покупателей, оформляет пакет документов, необходимых для передачи права собственности.

Услуги риэлтора необходимы не только для подготовки сделки купли-продажи недвижимого имущества, а также при заключении договора аренды, где так же необходимо проверить чистоту сделки, подготовить необходимые документы, при необходимости оказать содействие в регистрации договора.

Но кроме юридической составляющей, для успешного свершения сделки необходимо, чтобы риэлтор владел определенными навыками в области техники продаж, ведения переговоров, делового общения, а также базовыми знаниями в области рынка недвижимости и строительства для того, чтобы иметь возможность грамотно преподнести все достоинства и недостатки объекта сделки.

Профессиональные навыки

Агент по недвижимости для того, чтобы его профессиональная деятельность была успешной и давала необходимый финансовый результат, должен быть сведущим во многих областях знаний, таких как психология, юриспруденция, экономика, маркетинга:

— Знания в области маркетинга и экономики необходимы для успешной оценки объектов недвижимости, отслеживать тенденции рынка.
— Понимание принципов ценообразования позволяет определять признаки ликвидности объекта недвижимости.
— Знания в области юриспруденции в части, необходимой для совершения сделок, необходимы для гарантии «чистоты» сделки и правильности оформления документов.
— Для эффективного общения с клиентами необходимы знания в области психологии общения.

Также необходимо иметь отличные коммуникативные способности, навыками самоорганизации и планирования рабочего времени, так как у риэлтора, как правило, ненормированный рабочий день.

Где учиться профессии

Специальной вузовской подготовки пока не существует. Среди успешных риэлторов есть люди с самым разным образованием и профессиональным прошлым: от педагогов до физиков-атомщиков. Те не менее, есть ряд специальностей, обучение на которых существенно поможет в дальнейшей профессиональной деятельности в области сделок с недвижимостью:

— Землеустройство и кадастры;
— Строительство;
— Строительство уникальных зданий и сооружений;
— Юриспруденция;
— Гражданское право;
— Социальная психология.

Также агентом по недвижимости можно работать и получив среднее специальное образование, например, по специальности «Земельно-имущественные отношения».

Основной профессиональный опыт риэлторы получают, начав работу в агентстве недвижимости. В успешных агентствах уделяют большое внимание обучению новичков, проводятся специальные тренинги и семинары. Специалисты таких компаний разрабатывают собственные эффективные технологии работы и дают возможность воспользоваться этим опытом начинающим агентам.

Оплата труда агента по недвижимости

Во всем мире профессия риэлтора является одной из самых оплачиваемых, но вместе с тем и самой нестабильной в получении доходов. Даже самый опытный риэлтор может определенное время пребывать без заработка, а потом совершить несколько сделок подряд и хорошо заработать.

Фиксированной ставки оплаты нет как у риэлторов, работающих в агентстве, так и у тех, кто работает на себя. Основной вид заработка агентов- проценты от суммы сделки. Как правило, процент агентства от суммы сделки купли-продажи составляет 3-5%, за сделку по аренде, в основном оплата соразмерна 100% от месячной стоимости аренды.

В обоих случаях зарплата агента может составлять от четверти до половины суммы вознаграждения агентства, в зависимости от условий сотрудничества. Учитывая стоимость недвижимости, эти проценты получаются вполне приличной заработной платой, с одним существенным минусом — отсутствием стабильности.

Так средняя зарплата агента по недвижимости в Москве колеблется от 30 до 75 тысяч рублей, в регионах чуть ниже.

Отзывы риэлторов о своей профессии

По мнению большинства специалистов этой отрасли, устроиться агентом не сложно, гораздо сложнее удержаться в этой профессии, так как работа предполагает большую загруженность и ненормированный рабочий день, а также высокий, но не стабильный заработок.

Эта профессия не для инертных людей, преуспеть в ней смогут только люди высокоорганизованные, способные обучаться, работать в условиях многозадачности.